Respuesta inicial
Una pericial económica no sustituye el análisis jurídico. Su función es medir, bajo hipótesis explícitas, el valor de clientela, beneficio perdido, inversión pendiente o stock. Si parte de una pretensión jurídicamente equivocada, una hoja de cálculo compleja no la corrige.
El encargo debe formular preguntas concretas: qué magnitud se calcula, periodo, base, costes, tasa de permanencia, valor residual, mitigación y relación con otras partidas.
Qué cambia la respuesta
Las cifras deben enlazar con contabilidad, facturas y CRM.
Crecimiento, duración, margen y tasa de pérdida deben justificarse.
Prudente, central y alto permiten medir sensibilidad sin ocultar incertidumbre.
La matriz debe mostrar qué daño cubre cada concepto y periodo.
Marco jurídico y lectura práctica
El perito puede normalizar resultados, calcular margen de contribución, descontar costes evitados, valorar vida útil y proyectar recurrencia. No le corresponde decidir si existe derecho a clientela o si el incumplimiento es esencial.
Una buena pericial explica las limitaciones de la información y ofrece pruebas de consistencia. También analiza la versión contraria: marca, mercado, ventas directas, causas externas y capacidad de sustitución.
La proporcionalidad es importante. Asuntos de cuantía reducida pueden resolverse con análisis económico documentado; controversias complejas o con bases discutidas pueden requerir perito contable, economista o experto sectorial.
La selección se ofrece como punto de partida. La aplicación exige comprobar el texto vigente y el encaje del supuesto concreto.
Qué dicen actualmente los tribunales
Estado de la cuestión
La claridad del método y la posibilidad de contradicción influyen en la fuerza del informe.
Una cifra pericial debe explicar fuente, cálculo y relación con el daño reclamado.
El método adecuado cambia entre comisión, margen, inversión, stock y valor de cartera.
Los modelos de atribución digital y valor de datos comerciales exigen técnicas en evolución.
Ejemplo orientativo
Pericial sobre ventas brutas
El informe multiplica la facturación anual por cinco sin descontar compras, costes ni pérdida de clientes.
Aunque la base sea contable, el método no mide beneficio ni valor futuro y puede ser fácilmente impugnado.
Documentos y prueba que suelen importar
- Libros y extractos contables relevantes.
- Facturas y series por cliente, producto y canal.
- CRM, recurrencia y evolución posterior disponible.
- Cuadros de amortización y tasaciones.
- Descripción jurídica de cada concepto y periodo.
Errores que pueden debilitar la posición
- Encargar el informe antes de definir la acción.
- Ocultar datos desfavorables que aparecerán en contradicción.
- Mezclar ventas y margen.
- No realizar un análisis de sensibilidad.
Cómo se ordena el análisis
Clasificar
Determinar qué contrato existe realmente y qué reglas son aplicables.
Cronología
Ordenar pacto, ejecución, incidencias, comunicaciones y fecha efectiva de ruptura.
Cuantificar
Separar cada concepto económico y evitar duplicidades entre clientela, daños, comisiones y stock.
Decidir
Comparar negociación, requerimiento, MASC, cautelares y reclamación judicial.
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Revisado por Álvaro Parra Navarro, abogado el 16 de septiembre de 2026. Consulta cómo se mantiene esta web. Información general: la conclusión exige examinar contrato, hechos, comunicaciones, cifras, prueba y plazos.